堅持新戰略定位，全力鑄就中國高端白酒一流企

2018年衡水老白干秋季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )勝利召開(kāi)

堅持新戰略定位，全力鑄就中國高端白酒一流企業(yè)

2018年10月12日，2018年衡水老白干秋季全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在貴陽(yáng)隆重召開(kāi)。廠(chǎng)商齊聚一堂，共同見(jiàn)證了這場(chǎng)以“新戰略 新高度 新征程”為主題的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )。

在經(jīng)歷了大刀闊斧的改革后，衡水老白干收獲了大量來(lái)自消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的肯定，旗下各主推產(chǎn)品的市場(chǎng)表現強勁。而作為繼新戰略發(fā)布后的第一場(chǎng)大規模的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，因而備受各界關(guān)注。

此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )共邀請到了來(lái)自全國28個(gè)省份，300余位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì )。出席會(huì )議的領(lǐng)導有：河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長(cháng)劉彥龍、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理王漢國、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理張毅超、衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司監察審計中心主任石新勇、上海君智企業(yè)管理有限公司董事長(cháng)謝偉山、上海君智資深定位專(zhuān)家張景輝及項目組成員、成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類(lèi)行業(yè)事業(yè)部王洲總監等。大會(huì )由衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理賀延昭主持。

廠(chǎng)商同心，實(shí)現共贏(yíng)

大會(huì )上，河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長(cháng)劉彥龍發(fā)表演講，分別從當前酒業(yè)所處的形勢，廠(chǎng)商所面臨的機遇和挑戰，市場(chǎng)競爭態(tài)勢等方面為切入，對衡水老白干的營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌定位及所取得的相應成果做了深入的分享。

劉總指出：企業(yè)成功的關(guān)鍵，最重要的是能夠把握發(fā)展形勢，抓住發(fā)展機遇。粗放的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品質(zhì)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)的發(fā)展要以匠心為初衷，始終堅持對品質(zhì)的精益求精。同時(shí)他還強調：飲水思源，衡水老白干所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的關(guān)注、信任、支持和參與，要不斷總結工作中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，為經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升衡水老白干在市場(chǎng)當中的競爭力，廠(chǎng)商同心，實(shí)現共贏(yíng)。

立足五個(gè)“堅持“

全力鑄就中國高端白酒一流企業(yè)

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛以數據為支撐，深度解析了白酒行業(yè)發(fā)展現狀及衡水老白干的運營(yíng)情況。王總表明了在未來(lái)發(fā)展中，凝心聚力、一往無(wú)前的決心和態(tài)度。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，目標已經(jīng)確定，衡水老白干只有奮勇向前。特別引人注目的是，王總以“五個(gè)堅定不移”發(fā)出品牌發(fā)展的最強音，與各位合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)朋友一起，攜手開(kāi)創(chuàng )衡水老白干跨越發(fā)展的新天地。

1、堅定不移貫徹品牌定位。要從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、地推、科研、供應、工業(yè)旅游等方面緊緊圍繞戰略定位做配稱(chēng)，充分凸顯衡水老白干地缸發(fā)酵的特點(diǎn)，讓消費者充分了解衡水老白干雜醇油含量低、小分子酒、醉酒慢醒酒快產(chǎn)品特點(diǎn)，了解衡水老白干傳承千年、享譽(yù)海內外的品牌故事，努力朝著(zhù)中國高端白酒的一流企業(yè)方向持續邁進(jìn)。

2、堅定不移貫徹產(chǎn)品削減，實(shí)施大單品戰略。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在“衡水老白干1915” “20年十八酒坊”“15年十八酒坊”“20年衡水老白干”“五星衡水老白干”等戰略大單品上。

3、堅定不移貫徹渠道推廣策略，做大做強渠道。強化渠道在品牌定位與消費者的鏈接作用，充分重視建設經(jīng)銷(xiāo)商、團購、電商、零售、煙酒店等渠道建設，全面釋放品牌張力，做到海、陸、空全面覆蓋，高強度滲透。

4、堅定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理的升級換代工作。引進(jìn)外部?jì)?yōu)質(zhì)資源，持續推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的信息化管理，通過(guò)信息化增強市場(chǎng)透明度，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，對渠道的經(jīng)銷(xiāo)權進(jìn)行合理布局，強化對經(jīng)銷(xiāo)商、區域經(jīng)理的考核指標和方向，為營(yíng)銷(xiāo)管理決策提供真實(shí)可靠的依據。

5、堅定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系改革。2018年是衡水老白干的“改革年”，改革重心將會(huì )放在營(yíng)銷(xiāo)體制、組織和分工、授權和定位等方面。實(shí)現與公司新戰略定位相匹配，實(shí)現真正意義上的資源效率最大化。

深度聚焦新戰略定位

全面升級營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)配套

白酒企業(yè)擴張動(dòng)能將主要來(lái)自于市場(chǎng)份額搶奪。適應這一變化，我們必須增強敢于在市場(chǎng)大潮中拼搏的勇氣，必須提升勇于應對行業(yè)高手的過(guò)招能力。衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東與參會(huì )嘉賓分享了2018年1-9月份衡水老白干的銷(xiāo)售工作復盤(pán)與計劃、衡水老白干企業(yè)文化、并對衡水老白干的整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結發(fā)言。他在會(huì )上表示，要深度聚焦品牌的新戰略定位。

 趙總強調：進(jìn)一步將價(jià)格政策、渠道措施、產(chǎn)品聚焦、戰略配稱(chēng)、省外拓展、信息化管理等落實(shí)到位，增強速度意識，搶占品牌制高點(diǎn)、文化制高點(diǎn)、渠道制高點(diǎn)、消費制高點(diǎn)；衡水老白干的全體員工及合作伙伴要堅定實(shí)施新戰略定位，增強效率意識，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系對公司的戰略部署，不懷疑、不爭論、不折扣，快速落地、高效執行，為2018年整體營(yíng)銷(xiāo)計劃保駕護航。

衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司監察審計中心主任石新勇做2018年上半年監察審計工作報告

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)匠心的傳承，更離不開(kāi)不斷的創(chuàng )新。衡水老白干的發(fā)展，在堅持傳承千年匠心精神的同時(shí)，也引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)的外部資源，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。在此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，衡水老白干提供新戰略咨詢(xún)的公司---上海君智企業(yè)管理有限公司董事長(cháng)謝偉山做了企業(yè)競爭與戰略解讀的專(zhuān)題報告。

上海君智資深定位專(zhuān)家張景輝做《企業(yè)競爭戰略與戰略解讀》的專(zhuān)題報告

成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類(lèi)行業(yè)事業(yè)部總監王洲

對CRM業(yè)務(wù)的功能進(jìn)行了詳細的介紹及操作流程演示。

經(jīng)銷(xiāo)商反響熱烈，信心高漲

2018年，衡水老白干帶給了業(yè)內太多的震撼，而此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的召開(kāi)，展現出了企業(yè)勇于變革、大膽創(chuàng )新的魄力與決心，同時(shí)也是與經(jīng)銷(xiāo)商的一次真誠直接的對話(huà)和交流。

與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商表示，已經(jīng)深刻感受到新戰略發(fā)布后的衡水老白干“速度“，對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與支持也越來(lái)越貼近，營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力提升更是有目共睹。對于未來(lái)，有絕對的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競爭、直面挑戰，共同去贏(yíng)得市場(chǎng)。

作為老白干香型的開(kāi)創(chuàng )者與領(lǐng)導者，衡水老白干的產(chǎn)品優(yōu)勢正煥發(fā)出強大的市場(chǎng)生命力。憑借品類(lèi)稀缺性、品質(zhì)差異化及“喝老白干不上頭“的消費者飲用體驗，必將迅速成長(cháng)為中國高端白酒的一流企業(yè)。衡水老白干改革戰役已經(jīng)全面打響，品牌高端化之路將如何走，值得全行業(yè)期待。