2019衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )勝利召開(kāi)！

聚焦變革，同心同行！2019衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )勝利召開(kāi)！

  2019年2月27日上午，2019衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )在石家莊勝利召開(kāi)。廠(chǎng)商齊聚一堂，共同籌劃未來(lái)藍圖，見(jiàn)證了這場(chǎng)以“聚焦變革，同心同行”為主題的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )。

 在經(jīng)歷了過(guò)去一年大刀闊斧的改革后，公司以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心，堅持不上頭的高端白酒的戰略定位不動(dòng)搖，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制機制改革，推動(dòng)品牌持續穩健向好發(fā)展，以成效贏(yíng)得了來(lái)自消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的口碑。而作為繼全體動(dòng)員大會(huì )重磅宣布營(yíng)、銷(xiāo)、管分立后，此次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )亦備受各界關(guān)注。

  大會(huì )共邀請到了來(lái)自全國28個(gè)省份，400余位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、供應商參會(huì )。出席會(huì )議的領(lǐng)導有：董事長(cháng)劉彥龍，總經(jīng)理王占剛，酒業(yè)公司副總經(jīng)理劉勇，酒業(yè)公司副總經(jīng)理張春生，衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東，營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭寶洪，營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理王漢國、張毅超、賀延昭，營(yíng)銷(xiāo)總監石新勇、靳少虎、龐潤茂。同時(shí)，君智咨詢(xún)董事長(cháng)謝偉山、總經(jīng)理徐廉政，君智資深定位專(zhuān)家張景輝及項目組成員、成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類(lèi)行業(yè)事業(yè)部總監王洲等也出席了本次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )。

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廠(chǎng)商同心同行，共謀創(chuàng )新與變革

  會(huì )上，董事長(cháng)劉彥龍發(fā)表致辭，劉總對來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商們表示熱烈的歡迎，2019年是新中國成立70周年，也是衡水老白干的深化改革之年，劉總期冀廠(chǎng)商同心同行，共謀創(chuàng )新與變革，努力實(shí)現更好業(yè)績(jì)，全力推動(dòng)衡水老白干發(fā)展再上新臺階。

  在劉總發(fā)言中，足見(jiàn)對合作伙伴的重視程度，他們既是衡水老白干的“家人”，也是“堅實(shí)力量”，更是面對行業(yè)競爭環(huán)境，保持動(dòng)力、勇毅前行的“底氣”。

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聚焦是核心，變革是主基調

  總經(jīng)理王占剛作2019工作部署，向與會(huì )合作伙伴解讀“衡水老白干發(fā)展觀(guān)”，明確2019營(yíng)銷(xiāo)改革方向，深度講解了他對衡水老白干的未來(lái)戰略布局。白酒行業(yè)集中度愈來(lái)越高，同質(zhì)化競爭加劇，作為區域強企，衡水老白干應如何應對？王總給出答案：最有效的方法就是聚焦。

  一方面，在品牌集中化的背景下，我們應該打出自己的風(fēng)格與優(yōu)勢。另一方面，中國白酒香型格局在發(fā)生改變，只有堅定不移發(fā)揮老白干香型價(jià)值、優(yōu)勢和獨特的銷(xiāo)售主張，才能做大做強。三則，股權激勵成為不少酒企參與酒業(yè)競爭下半場(chǎng)的加速鍵，如果不做股權激勵，我們也要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體制的改革，旨在讓經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員分享成長(cháng)的快樂(lè )。

  王總在講話(huà)中指出，過(guò)去的一年，上市公司深化落實(shí)“六個(gè)一”工程，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現了高質(zhì)量、可持續的穩健發(fā)展。今年上市公司應該做哪些事？第一、5月，中質(zhì)協(xié)要對我們企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)評審，我們要把爭創(chuàng )質(zhì)量獎作為一號工程；第二、提升員工素質(zhì)與文明程度，爭創(chuàng )花園式工廠(chǎng)，我們目前正在做第一期清潔工廠(chǎng)；第三、推行信息化二期，進(jìn)行系統延伸，OA的升級和終端進(jìn)銷(xiāo)存的管理；第四、管理提升，牢固樹(shù)立、推廣和實(shí)施卓越績(jì)效管理模式，今年我們要把考核深入到每一位員工，提升效率，上市公司要推行任務(wù)清單制，實(shí)現真正意義上的資源效率最大化。第五、協(xié)同發(fā)展，要推動(dòng)五朵金花的共同發(fā)展，以協(xié)同創(chuàng )造價(jià)值。第六、營(yíng)銷(xiāo)機制的改革，制約市場(chǎng)發(fā)展的一定要改，要有壯士斷腕、刮骨療毒的精神，旨在促進(jìn)企業(yè)更好、更快、更長(cháng)遠發(fā)展。

  王總強調：營(yíng)銷(xiāo)改革是重頭戲，八個(gè)方面要落到實(shí)處：

  一是要貫徹品牌定位、強化品牌建設，貫徹喝老白干不上頭的理念，加強和消費者的深度溝通，固化渠道費用。

  二是加強渠道建設，進(jìn)行體系改造，固化渠道利潤，強化過(guò)程考核。

  三是實(shí)施大單品戰略，導入1915，戰略產(chǎn)品要把控統一政策，保持價(jià)值穩定性與投資的長(cháng)期性。

  四是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理升級，對信息化二期進(jìn)行推進(jìn)，通過(guò)數據化和信息化提升管理水平。再者就是營(yíng)、銷(xiāo)、管的分立，利潤不是設計出來(lái)的，而是企業(yè)管理出來(lái)的，把管理放在和銷(xiāo)、營(yíng)一個(gè)平行的位置，加大市場(chǎng)管理。在營(yíng)的層面，新增動(dòng)銷(xiāo)部，著(zhù)力研究消費者，以消費需求為導向，以消費滿(mǎn)意為標準做產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)研究。

  五是加大放權，加強監管。發(fā)揮事業(yè)部單兵作戰能力，賦予事業(yè)部在費用的使用上，網(wǎng)絡(luò )的建設上，消費者的溝通上具備更大的靈活性。

  六是加強營(yíng)銷(xiāo)體系改革，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員分享老白干的成長(cháng)與發(fā)展。

  七是舉辦第一屆老白干文化節，同時(shí)進(jìn)行封藏儀式。把衡水文化、老白干的文化推介出去，深深印刻在消費者的心中。

  八是支持大商工程，尤其是專(zhuān)一運營(yíng)老白干的經(jīng)銷(xiāo)商。

  王總開(kāi)宗明義的表示：梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)“天下惟庸人無(wú)咎無(wú)譽(yù)”，不變革在白酒集中化的背景下難有立足之地，改革是永恒的，只有改革才能帶來(lái)活力，目前衡水老白干站在了新的歷史方位上，接下來(lái)要科學(xué)研判，把握新時(shí)代的新要求，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改革新發(fā)展。

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變革動(dòng)能，夯實(shí)基礎，核心突破

  衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理趙旭東與參會(huì )嘉賓分享了2018年工作復盤(pán)及2019年營(yíng)銷(xiāo)規劃。他表示，實(shí)施新戰略定位以來(lái)，圍繞新戰略進(jìn)行重點(diǎn)項目戰略配稱(chēng)，包括商務(wù)拓展、基地游、控量控價(jià)、品牌大聲量、公關(guān)大事件，通過(guò)五大專(zhuān)項有效承接戰略落地工作，使得產(chǎn)品聚焦初見(jiàn)成效，中高端產(chǎn)品增長(cháng)幅度較大。

  趙總深刻剖析了2018年營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題與不足并提出2019的核心策略，他強調：我們要以消費者為核心，構建渠道新模型，夯實(shí)基礎，構建以網(wǎng)點(diǎn)和宴席兩大體系，夯實(shí)大眾酒的基礎；發(fā)揮四大動(dòng)能，發(fā)起三大攻堅戰，打造四場(chǎng)雄安名師匯，百名品酒師、萬(wàn)場(chǎng)高端品鑒會(huì )，萬(wàn)場(chǎng)宴席，營(yíng)造消費勢能；要嚴控價(jià)格，各渠道的簽約保持一致，只有管住價(jià)格，市場(chǎng)才能平穩，經(jīng)銷(xiāo)商笑容才會(huì )多。要把精力集中到進(jìn)一步做好市場(chǎng)服務(wù)、鞏固市場(chǎng)基礎、提高消費者滿(mǎn)意度上來(lái)，只有這樣，才會(huì )形成更加強大的廠(chǎng)商合力，實(shí)現共贏(yíng)。

衡水老白干營(yíng)銷(xiāo)有限公司銷(xiāo)管中心總監石新勇作銷(xiāo)管工作報告，多項管理措施并舉，為穩定價(jià)格保駕護航。

  博智信息技術(shù)股份有限公司酒類(lèi)行業(yè)事業(yè)部總監王洲講解進(jìn)銷(xiāo)存操作流程

君智企業(yè)管理有限公司董事長(cháng)謝偉山作企業(yè)競爭與戰略解讀的專(zhuān)題報告。

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深化改革推動(dòng)創(chuàng )新，獻禮新中國成立70周年

  過(guò)去的一年，衡水老白干帶給了業(yè)內太多的震撼，而此次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )召開(kāi)，展現出了企業(yè)勇于變革、大膽創(chuàng )新的魄力與決心，同時(shí)也是與經(jīng)銷(xiāo)商的一次真誠直接的對話(huà)和交流。

  與會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商表示，會(huì )上闡釋的這些改革舉措在衡水老白干發(fā)展史上是“罕見(jiàn)的”。對于未來(lái)，有絕對的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競爭、直面挑戰，共同去贏(yíng)得市場(chǎng)。

  作為老白干香型的開(kāi)創(chuàng )者，我們將不失改革恒心，在深耕市場(chǎng)、厚植品牌上下功夫；以強而有力的頂層設計，在深化改革推動(dòng)創(chuàng )新上做實(shí)發(fā)展文章，攜手合作伙伴聚焦變革、同心同行，以最優(yōu)異的成績(jì)迎接新中國成立70周年。